汽车美容加盟店应该将供应商当成朋友还是敌人?不善待供应商可能导致质量下降或断供,频繁更换供应商会增加采购成本,要省钱又要稳定,终端店,生存哲学决定生存命运,学点后市场的经营学,与供应商长期密切合作才能够实现双赢。
一、不善待供应商可能导致质量下降或断供
汽车后市场已经从卖方市场转向了买方市场,终端店占有强势地位,因此,有些汽车美容店的老板就对供应商采取了一些不善待的行为,这样可能遭致产品质量下降或断供。
1.拼命杀价
有些汽车美容快修店的老板不了解供应商的利润率,在采购时,只是一味对供应商杀价。现在厂房租金、员工工资、水电费、原材料等都在涨价,有时供应商的利润率已经非常低了,为了继续销售,只好降低质量,实在不行时可能终止供货。
2.长期欠款
有些供应商基于多年的合作关系或者为了提高市场占有率,会赊货给一些汽车美容快修店,但部分汽车美容快修店老板往往有钱不还,长期欠款,从而引发供应商的反感,形成不好的口碑,导致自断后路。
3.先多要货,后大量退货
在汽车美容快修店与供应商的合同中,绝大多数供应商会承诺退换货。一些汽车美容快修店老板对于一些季节性产品,比如汽车座垫,为了抢货源,先是大量采购,但后来有许多汽车座垫没有销售出去,就退给了供应商,结果使供应商积压了大量的库存,造成了巨大的损失。以后,供应商的供货就会慎重。
二、频繁更换供应商会增加采购成本